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Der Erklärfilm als Kundenmagnet

Erklärfilm als Kundenmagnet

Erklärfilm als Kundenmagnet

Schon eine einfache Internetrecherche stellt uns oftmals vor große Hürden. Aus zahlreichen Suchergebnissen und seitenlangen Abhandlungen sollen wir die eine Information, nach der wir suchen, herausfiltern. Gar nicht so einfach, vor allem wenn man bedenkt, dass wir in unserer heutigen Zeit immer mehr von Reizen und Informationen überschüttet werden.
Da ist es nicht verwunderlich, dass der Erklärfilm als werbewirksames Mittel seinen Siegeszug angetreten hat.
Doch was macht Erklärvideos so erfolgreich und wie können Sie sie nutzen, um auch Ihr Unternehmen noch erfolgreicher und kundenorientierter werden zu lassen?

Die Erfolgsgeschichte der Erklärvideos

In den letzten Jahren ist der Markt für Videowerbung um 20 % gewachsen und die Video-Plattform YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt.
Gar nicht so erstaunlich, wenn man bedenkt, dass wir tagtäglich gezwungen sind, mehrere hunderte Seiten Text zu überfliegen. Da kann nicht viel hängen bleiben und tatsächlich behalten wir gerade einmal 20 % von dem was wir lesen.
Unternehmen wie Dropbox oder Crazy Egg haben es uns vorgemacht und gezeigt, dass man mit gelungenen Erklärfilmen deutlich mehr Kunden gewinnen kann und somit immer erfolgreicher wird. Heutzutage arbeiten sogar 90 % der DAX-Unternehmen mit Erklärvideos und haben augenscheinlich Erfolg damit.

Heben Sie sich ab

Vor allem wenn es ums Online-Marketing geht sehen Sie sich einer gigantischen Anzahl an Konkurrenten gegenüber. Wie können Sie sich positiv von anderen Anbietern abheben und potentielle Käufer von sich überzeugen?
Zahlreiche Studien belegen, dass visuelle Elemente besonders effektiv sind, um Menschen auf sich aufmerksam zu machen. Bei Erklärvideos wird zusätzlich zur visuellen auch noch die auditive Wahrnehmung angesprochen. Dadurch können Zuschauer die Inhalte besonders schnell verstehen und auch noch lange danach abrufen und sich daran erinnern.
Viele Erklärfilme sind zusätzlich auch noch unterhaltsam. Nach einer Studie von Unruly steigt die Kaufwahrscheinlichkeit um 97 % wenn es sich um ein unterhaltsames Video handelt. Bei der Assoziierung mit der Marke ist die Erfolgsquote sogar noch höher. Sie kann um 139 % steigen. Welcher textlastige Internetauftritt kann solche Erfolgszahlen schon von sich behaupten?
Durch Stilmittel wie Storytelling oder untermalende Musik wird an die Emotionen der Zuschauer appelliert. Schon Sigmund Freud zeigte, dass Menschen vor allem durch Gefühle gelenkt werden. Diese Gefühle können Sie für Ihr Unternehmen nutzen. Durch ein emotional ansprechendes Erklärvideo können Sie dafür sorgen, dass Kunden eine persönliche Verbindung zu Ihrem Produkt und Unternehmen aufbauen und sich damit identifizieren können.

Wie Erklärvideos die Kaufentscheidung beeinflussen

Ihre Aufgabe ist es, mit Ihrem Erklärfilm nicht nur aufzuzeigen, was Ihr Produkt ausmacht, sondern vor allem auch zu erklären, warum der Zuschauer Ihr Produkt auf jeden Fall kaufen sollte.
Egal, wie gut und gelungen Ihr Produkt ist, wenn Sie es auf einer gewöhnlichen Website bewerben, werden wohl viele Menschen von langen Werbetexten und ausführlichen Anleitungen abgeschreckt sein.
Sorgen Sie dafür, dass Ihre potentiellen Kunden sich wohl fühlen. Ein Erklärvideo ist da besonders entgegenkommend. Anstatt sich selbst alle wichtigen Informationen mühsam herauszufiltern, kann sich der Besucher Ihrer Website entspannt zurücklehnen und bekommt durch Ihr Video dennoch einen genauen Eindruck davon, was Sie ihm anbieten und wie es verwendet werden kann.
Eine Studie von Forbes fand heraus, dass sich die Kaufwahrscheinlichkeit sogar verdoppelt, wenn ein Kunde vorher ein Video über das Produkt gesehen hat.
Ist das Interesse des potentiellen Kunden schließlich geweckt, so ist es meist ein Kinderspiel, ihn von sich und seinem Angebot zu überzeugen. Die erste Hürde wird durch den Einsatz von ansprechenden Erklärvideos in aller Regel erfolgreich gemeistert.
Potentielle Käufer, die sich durch das Video erst einmal ein Bild von Ihrem Produkt gemacht haben, werden nun viel eher geneigt sein, ihre Zeit und Geduld Ihrem Internetauftritt zu widmen und sich weiter mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Das Ergebnis sind wachsende Verkaufszahlen und mehr Neukunden, die sich dank Ihres Erklärvideos von Ihnen begeistern ließen.